बिकने वाली शेड रेंज बनाना: अपनी रंगीन लेंस रेंज की योजना

किसी ब्रांड के हर रंग का स्टॉक रखने से पैसा और शेल्फ़ स्पेस दोनों फँस जाते हैं। बहुत कम रंग रखने से ग्राहक लौट जाते हैं। लक्ष्य एक ऐसी शेड रेंज है जो आपके ज़्यादातर ग्राहकों की माँग को कवर करे, और सबसे ज़्यादा बिकने वाले शेड्स में इतनी गहराई हो कि वे कभी खत्म न हों।

अपनी शेड रेंज की शुरुआत प्राकृतिक, रोज़ाना के शेड्स से करें

ज़्यादातर बाज़ारों में बिक्री का सबसे बड़ा हिस्सा प्राकृतिक दिखने वाले शेड्स से आता है — सॉफ़्ट भूरे, हेज़ल और शहद जैसे टोन जो आँख को बदलते नहीं, निखारते हैं। ये वे लेंस हैं जिन्हें ग्राहक ऑफ़िस, कॉलेज और रोज़ पहनते हैं। अपनी रेंज इन शेड्स के मज़बूत आधार पर बनाएँ और इन्हें हमेशा स्टॉक में रखें। उदाहरण के लिए, Luminous रेंज में Latin Brown और Capuccino आम मुख्य शेड्स हैं।

हल्के टोन और दमदार लुक्स जोड़ें

मुख्य शेड्स कवर होने के बाद, उन ग्राहकों के लिए हल्के ग्रे, नीले और हरे शेड्स जोड़ें जो साफ़ दिखने वाला बदलाव चाहते हैं, और पार्टियों, शादियों और सोशल मीडिया के लिए कुछ दमदार शेड्स। ये कम मात्रा में बिकते हैं, इसलिए इन्हें कम गहराई के साथ रखें और असली बिक्री के आधार पर दोबारा ऑर्डर करें।

अकेले रंगों में नहीं, टोन फ़ैमिली में सोचें

ग्राहक अक्सर किसी खास नाम के बजाय एक फ़ैमिली माँगते हैं — “कुछ गर्म” या “हल्का ग्रे”। अपने डिस्प्ले और शेड गाइड को टोन फ़ैमिली (गर्म टोन, हल्के टोन, ग्रे टोन, मिक्स रंग) के अनुसार व्यवस्थित करने से स्टाफ़ के लिए सुझाव देना और ग्राहकों के लिए चुनना आसान हो जाता है। उदाहरण के लिए, Luminous कलेक्शन अपने 20 शेड्स को गर्म और हल्के टोन में बाँटता है, जिससे शेड रेंज की योजना बनाना आसान होता है।

पहनने की अवधि को ग्राहकों के खरीदने के तरीके से मिलाएँ

• मासिक लेंस उन ग्राहकों के लिए सही हैं जो नियमित रूप से रंगीन लेंस पहनते हैं और अक्सर लुक बदलना पसंद करते हैं।
• लंबी अवधि वाले विकल्प (जैसे 3 महीने या 6 महीने के लेंस) उन ग्राहकों के लिए सही हैं जो एक पसंदीदा शेड चाहते हैं और कम बार खरीदना पसंद करते हैं।

दोनों रखने से आप शेड्स की संख्या दोगुनी किए बिना कीमत के प्रति संवेदनशील और सुविधा चाहने वाले दोनों तरह के ग्राहकों को सेवा दे सकते हैं।

पावर लेंस को न भूलें

ग्राहकों के एक बड़े हिस्से को दृष्टि सुधार की ज़रूरत होती है। अगर कोई शेड पावर के साथ उपलब्ध है, तो हर रंग में हर पावर रखने के बजाय अपने सबसे ज़्यादा बिकने वाले शेड्स में सबसे आम माइनस पावर रखें। कुछ रेंज -0.50 से -8.00 तक की पावर कवर करती हैं — हर ब्रांड में क्या उपलब्ध है, जाँचें और उसी हिसाब से योजना बनाएँ। उदाहरण के लिए, अमेरिका में FDA कहता है कि सभी कॉन्टैक्ट लेंस के लिए प्रिस्क्रिप्शन ज़रूरी है, सजावटी लेंस सहित।

अपनी शेड रेंज को बेहतर बनाने के लिए डेटा का उपयोग करें

• हर महीने बिक्री की समीक्षा करें और सबसे ज़्यादा बिकने वाले शेड्स खत्म होने से पहले दोबारा ऑर्डर करें।
• धीमे बिकने वाले शेड्स पर लगातार छूट देने के बजाय उन्हें बदलें।
• अपने सप्लायर से पूछें कि पड़ोसी बाज़ारों में कौन से शेड्स सबसे अच्छा प्रदर्शन करते हैं — ट्रेंड अक्सर फैलते हैं।

बिक्री को आसान बनाएँ

काउंटर पर छपा शेड चार्ट, हर शेड की आँख पर ली गई फ़ोटो, और अलग-अलग आँखों व त्वचा के रंग के लिए शेड सुझाने पर स्टाफ़ की छोटी ट्रेनिंग — ये नए SKU जोड़ने से ज़्यादा बिक्री बढ़ाते हैं।

सबसे ज़्यादा बिकने वाले शेड्स में बिना कमी वाली फ़ोकस्ड रेंज, खाली जगहों वाली विशाल रेंज से बेहतर है।

अपनी शेड रेंज की योजना में मदद चाहिए?

हमारी टीम क्षेत्र के पार्टनर्स के बीच बिकने वाले शेड्स के आधार पर आपके बाज़ार के लिए एक शुरुआती रेंज सुझा सकती है। शेड गाइड देखें या अपने ऑर्डर की योजना के लिए हमसे संपर्क करें।