Stocker toutes les couleurs d’une marque immobilise de la trésorerie et de l’espace en rayon. En stocker trop peu, c’est laisser repartir des clients. L’objectif : un assortiment de teintes qui couvre ce que demandent la plupart de vos clients, avec suffisamment de profondeur sur les meilleures ventes pour ne jamais en manquer.
Commencez votre assortiment par des teintes naturelles du quotidien
Sur la plupart des marchés, la plus grande part des ventes provient des teintes au rendu naturel — bruns doux, noisettes et tons miel qui subliment l’œil sans le transformer. Ce sont les lentilles que les clients portent au travail, à l’université et tous les jours. Construisez votre gamme autour d’un socle solide de ces teintes et gardez-les toujours en stock. Dans la gamme Luminous, par exemple, Latin Brown et Capuccino sont des teintes de base typiques.
Ajoutez des tons clairs et des looks affirmés
Une fois le socle couvert, ajoutez des gris, bleus et verts plus clairs pour les clients qui veulent un changement visible, ainsi que quelques teintes plus audacieuses pour les événements, les mariages et les réseaux sociaux. Elles se vendent en plus petits volumes : stockez-les avec moins de profondeur et réapprovisionnez selon les ventes réelles.
Pensez en familles de tons, pas en couleurs isolées
Les clients demandent souvent une famille — « quelque chose de chaud » ou « un gris clair » — plutôt qu’un nom précis. Organiser votre présentoir et votre nuancier par familles de tons (tons chauds, tons clairs, tons gris, couleurs mixtes) facilite la recommandation pour l’équipe et le choix pour les clients. Par exemple, la collection Luminous regroupe ses 20 teintes en tons chauds et tons clairs, ce qui rend l’assortiment facile à planifier.
Adaptez les durées de port aux habitudes d’achat de vos clients
- Les lentilles mensuelles conviennent aux clients qui portent régulièrement des lentilles colorées et aiment changer souvent de look.
- Les options plus longue durée (par exemple 3 ou 6 mois) conviennent aux clients qui veulent une teinte favorite avec moins de rachats.
Proposer les deux vous permet de servir à la fois les clients sensibles au prix et ceux qui privilégient la praticité, sans doubler votre nombre de teintes.
N’oubliez pas les puissances correctrices
Une part importante des clients a besoin d’une correction visuelle. Si une teinte existe en version correctrice, stockez les puissances négatives les plus courantes dans vos meilleures ventes plutôt que toutes les puissances dans toutes les couleurs. Certaines gammes couvrent des puissances de -0,50 à -8,00 — vérifiez ce qui est disponible pour chaque marque et planifiez en conséquence. Aux États-Unis, par exemple, la FDA indique que toutes les lentilles de contact nécessitent une ordonnance, y compris les lentilles décoratives.
Affinez votre assortiment grâce aux données
- Analysez les ventes chaque mois et recommandez les meilleures ventes avant la rupture.
- Remplacez les références qui tournent lentement au lieu de les brader indéfiniment.
- Demandez à votre fournisseur quelles teintes fonctionnent le mieux sur les marchés voisins — les tendances voyagent souvent.
Facilitez la vente
Une carte de teintes imprimée au comptoir, des photos portées pour chaque teinte et une courte formation de l’équipe pour recommander les couleurs selon la couleur des yeux et la carnation augmenteront davantage vos ventes que l’ajout de nouvelles références.
Une gamme ciblée sans rupture sur les meilleures ventes vaut mieux qu’une immense gamme pleine de trous.
Besoin d’aide pour planifier votre assortiment ?
Notre équipe peut vous proposer un assortiment de départ pour votre marché, basé sur ce qui se vend chez nos partenaires de la région. Parcourez les nuanciers ou contactez-nous pour préparer votre commande.
Les lentilles de contact colorées sont des dispositifs médicaux. Cet article est une information commerciale générale destinée aux partenaires, et non un avis médical. Les utilisateurs doivent toujours consulter un professionnel de la vue.
