توفير كل الألوان التي تقدّمها العلامة يجمّد السيولة ومساحة العرض، وتوفير عدد قليل جدًا يعني خسارة العملاء. الهدف هو تشكيلة الألوان التي تغطي ما يطلبه معظم عملائك، مع مخزون كافٍ من الألوان الأكثر مبيعًا حتى لا تنفد أبدًا.
ابدأ تشكيلة الألوان بالألوان الطبيعية اليومية
في معظم الأسواق، تأتي الحصة الأكبر من المبيعات من الألوان ذات المظهر الطبيعي — درجات البني الهادئة والعسلي والذهبي التي تُبرز جمال العين دون أن تغيّرها كليًا. هذه هي العدسات التي يرتديها العملاء في العمل والجامعة وكل يوم. ابنِ تشكيلتك حول مجموعة قوية من هذه الألوان واحرص على توفرها دائمًا. في مجموعة لومينوس مثلًا، يمثل لاتن براون وكابوتشينو ألوانًا أساسية نموذجية.
أضف الألوان الفاتحة والإطلالات اللافتة
بعد تغطية الأساس، أضف درجات الرمادي والأزرق والأخضر الفاتحة للعملاء الذين يريدون تغييرًا واضحًا، وعددًا محدودًا من الألوان اللافتة للمناسبات والأعراس ووسائل التواصل الاجتماعي. هذه الألوان تُباع بكميات أقل، لذا احتفظ منها بمخزون أصغر وأعد الطلب بناءً على المبيعات الفعلية.
فكّر في عائلات الألوان لا في اللون الواحد
كثيرًا ما يطلب العميل عائلة لونية — «لون دافئ» أو «رمادي فاتح» — بدلًا من اسم محدد. تنظيم العرض ودليل الألوان حسب العائلات (درجات دافئة، درجات فاتحة، درجات رمادية، ألوان ممزوجة) يسهّل على الفريق التوصية وعلى العميل الاختيار. على سبيل المثال، تقسّم مجموعة لومينوس ألوانها العشرين إلى درجات دافئة ودرجات فاتحة، لذلك يسهل تخطيط تشكيلة الألوان منها.
اختر مُدد الاستخدام حسب طريقة شراء عملائك
- العدسات الشهرية تناسب العملاء الذين يرتدون العدسات الملونة باستمرار ويحبون تغيير إطلالتهم كثيرًا.
- الخيارات طويلة الاستخدام (مثل عدسات 3 أشهر أو 6 أشهر) تناسب العملاء الذين يفضّلون لونًا واحدًا مع تكرار شراء أقل.
توفير النوعين يتيح لك خدمة العميل الباحث عن السعر والعميل الباحث عن الراحة دون مضاعفة عدد الألوان.
لا تنسَ الدرجات الطبية
نسبة مهمة من العملاء تحتاج إلى تصحيح النظر. إذا كان اللون متوفرًا بدرجات طبية، فاحتفظ بأكثر درجات قصر النظر شيوعًا في الألوان الأكثر مبيعًا بدلًا من كل الدرجات في كل الألوان. بعض المجموعات تغطي الدرجات من -0.50 إلى -8.00 — تحقّق من المتوفر لكل علامة وخطّط على هذا الأساس. وفي الولايات المتحدة مثلًا، تؤكد هيئة الغذاء والدواء الأمريكية أن العدسات الملونة تحتاج إلى وصفة طبية.
استخدم البيانات لتحسين تشكيلة الألوان
- راجع المبيعات شهريًا وأعد طلب الألوان الأكثر مبيعًا قبل نفادها.
- استبدل الألوان بطيئة الحركة بدلًا من تخفيضها إلى ما لا نهاية.
- اسأل المورّد عن الألوان الأفضل أداءً في الأسواق المجاورة — فالتوجهات تنتقل بسرعة.
اجعل البيع سهلًا
جدول ألوان مطبوع عند الكاشير، وصور لكل لون على العين، وتدريب قصير للفريق على اقتراح الألوان المناسبة لكل لون عين وبشرة — كلها ترفع نسبة البيع أكثر من إضافة أصناف جديدة.
تشكيلة مركّزة لا ينقصها أي لون من الأكثر مبيعًا أفضل من تشكيلة ضخمة مليئة بالفراغات.
هل تحتاج مساعدة في تخطيط تشكيلة الألوان؟
يمكن لفريقنا اقتراح تشكيلة مبدئية لسوقك بناءً على ما يحقق مبيعات لدى شركائنا في المنطقة. تصفّح أدلة الألوان أو تواصل معنا لتخطيط طلبك.
العدسات اللاصقة الملونة أجهزة طبية. هذا المقال معلومات تجارية عامة لشركائنا وليس نصيحة طبية، وعلى المستخدم استشارة أخصائي العيون دائمًا.
